《中國經(jīng)濟(jì)周刊》 記者 郭霽瑤|北京報道
“前兩月這個點(diǎn)位的淡水耳釘才500元，怎么現(xiàn)在開口要價1000元了？”面對珍珠店家的要價，《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者有些驚訝。
“現(xiàn)在幾乎一周一個價！你前幾個月買的款，我甚至愿意回收再賣，買到就是賺到！”店家如是回復(fù)。
店家話語雖有夸張成分，但也折射出珍珠價格暴漲的現(xiàn)狀。今年以來，記者幾乎每個月都會去北京紅橋市場，眼睜睜看著珍珠一個月一個價，也見證了越來越多年輕消費(fèi)者的涌入。
在繼黃金熱之后，作為“媽媽嚴(yán)選”的珍珠，也迎來了年輕群體的追捧，等到了這“潑天的富貴”。
年輕人爆買珍珠
9月下旬的一個周末，記者來到北京紅橋市場三樓。作為北京老牌的珍珠市場，這里的裝潢充滿了上世紀(jì)90年代的風(fēng)格，整體有些破敗。與周遭老舊的環(huán)境不同，許多珍珠柜臺前擠滿了年輕姑娘。
“90后”女孩周凡就是其中一員。她正在一家珍珠柜臺比對手頭珍珠的珠光。她告訴記者，自己是在今年3月的一個珠寶展上“入坑”珍珠。“我就是看見一個姐姐戴上珍珠耳環(huán)后，那光澤，哇！整個人的氣質(zhì)都變好了！”周凡說。在此之前，她一直覺得珍珠是“媽媽”“阿姨”們的最愛。
“入坑”半年，周凡經(jīng)常到紅橋市場閑逛，也常在線上“蹲”直播開蚌，來來回回在這上面的花費(fèi)已有三四萬元，其間，她也對珍珠的品類、價格有了一定了解。在店家給一對大溪地耳環(huán)報出1900元的價格時，周凡搖搖頭，說出了自己的心理價位——1200元。
“現(xiàn)在的小姑娘可‘精’了！會看會挑，懂行還會砍價?！迸c周凡討價的店家說。在周凡作勢要走的時候，店家叫住她：“1500好不啦，小姑娘！”
“我身邊今年‘入坑’珍珠的年輕朋友特別多，有朋友為了價格更便宜，還直接飛到諸暨買。我也經(jīng)常在社交媒體上刷到年輕網(wǎng)友的買珠攻略?！敝芊舱f。
商家也有如此感受。記者走訪了多位商家后了解到，珍珠受眾年輕化已是業(yè)內(nèi)共識。
林昕從2018年開始代理售賣日本珍珠，她告訴記者：“頭兩年主要是日本客戶，2020年年底開始有國內(nèi)客人來咨詢，今年就是年輕人多了很多?！?/p>
相較于鉆石、黃金這種起步價就很昂貴的首飾，珍珠的價格算得上豐儉由人，價格區(qū)間跨度非常大，預(yù)算從幾百塊到幾十萬，都有相應(yīng)的選擇。例如前段時間陷入輿論風(fēng)波的李佳琦就曾于9月份進(jìn)行珍珠專場直播，產(chǎn)品價格在99元到18萬元不等。“現(xiàn)在我這邊上萬元貴貨的主力軍還是阿姨，年輕人預(yù)算相對較低，普遍預(yù)算在3000～5000元?！绷株刻寡?。
紅橋市場一家做了25年珍珠生意的商家告訴記者，今年客人明顯比去年多了不少，尤其是年輕客群。隨著客群年輕化，一些新穎的款式也更加流行。比如帶有古典氣質(zhì)的巴洛克珍珠、充滿個性的keshi等 （巴洛克珍珠即一種形狀不規(guī)則的珍珠；keshi即一種伴生的“無核珍珠”）。
再看宏觀數(shù)據(jù)，據(jù)中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，2022年中國珠寶玉石首飾產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模約7190億元，與上一年基本持平。其中，珍珠市場實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長。另據(jù)智研瞻產(chǎn)業(yè)研究院的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年中國珍珠行業(yè)市場規(guī)模達(dá)310.9億元，超過2018年全年的306.5億元。
對于今年珍珠爆火的原因，商家們認(rèn)為主要有兩點(diǎn)：其一是線上電商尤其是直播間的助推；其二則是明星效應(yīng)，一些珍珠品牌邀請了國內(nèi)當(dāng)紅明星代言，再加上近期很多明星佩戴珍珠出現(xiàn)在公開場合，以及穿搭博主和電商平臺進(jìn)一步助推熱度，從而迅速出圈。
而在近期日本核污染水排海造成輿論風(fēng)波后，珍珠行業(yè)也因此引發(fā)了一波“搶珠潮”。“很多人擔(dān)心水質(zhì)污染造成母貝進(jìn)一步大量死亡?，F(xiàn)在海水珍珠市面上大部分都是排海事件之前上市的珍珠，所以很多人都在搶購?！绷株空f。
滿珠澳白一年內(nèi)漲價10倍，
有店家卻賺得更少了
一面是高漲的消費(fèi)需求，另一面則是一路飆升的價格。
今年1月，日本珍珠品牌御木本MIKIMOTO吹起了珍珠漲價的第一聲號角，宣布在國際市場也實(shí)施20%的提價；同月，日本另一珍珠首飾品牌Tasaki也宣布于3月在中國市場提價，調(diào)價原因是“由于原材料，以及最近世界形勢造成的各種費(fèi)用上漲”。
隨著珍珠品牌漲價，裸珠市場也應(yīng)聲齊漲，漲幅甚至讓一些珍珠商家大呼“離譜”。
“今年從年初到現(xiàn)在漲太快了，最夸張的就是滿珠鏈澳白。差不多漲了有10倍左右?！绷株扛嬖V 《中國經(jīng)濟(jì)周刊》 記者。
不只澳白，其他海水珍珠也同樣瘋漲。
“去年年末，有客戶買了一套真科研天女項(xiàng)鏈。當(dāng)時售價是2萬元左右。今年2—3月，也有顧客要天女，當(dāng)時漲到了3萬元左右。近期最新的天女價格已經(jīng)達(dá)到5萬～6萬元了，而且品質(zhì)還沒有去年好。”林昕說。
“我們幾個搞珠寶的小伙伴都覺得漲幅不太合理。”林昕直言，“現(xiàn)在的這股漲價風(fēng)，我感覺跟之前某奢侈品包漲價挺像。”
林昕的貨源主要來自日本珍珠批發(fā)商和日本珠農(nóng)等。她告訴記者，海水珍珠漲價的原因，主要是因?yàn)楹Ｋ|(zhì)污染，導(dǎo)致母貝大量死亡。
“海水珍珠生長期普遍較長，打底兩年起步。澳白就更長，要好幾年。海水母貝一個才產(chǎn)一顆，還不容易存活，容易產(chǎn)出不規(guī)則形狀，現(xiàn)在就是供不應(yīng)求的狀態(tài)?！绷株空f。
由于海水珍珠動輒上千、上萬元甚至更貴，不少年輕消費(fèi)者會選擇價格更為友好的淡水珍珠。但不承想，淡水珍珠的價格也跟著坐上了火箭。
周凡告訴記者，3月入手的一對10～11點(diǎn)位的淡水珍珠耳釘，當(dāng)時價格為288元。今年7月她再去同樣的店家，相似品相的產(chǎn)品，店家喊價500元，9月已經(jīng)是900元了。
也有規(guī)模較大的珍珠商家嘗到了這股消費(fèi)熱潮的“甜頭”。在今年3月的中國國際珠寶展上，有工作人員告訴記者，光是浙江諸暨的一個珍珠品牌，兩天參展的銷售額就達(dá)到了100多萬元。
但一些規(guī)模較小的珍珠商家卻表示，收入并沒有明顯提升。林昕告訴記者，她今年的收入反而下降了。“一些客人因?yàn)闊o法承受價格而流失。再加上上游貨源在漲，我為了維持客源，會適當(dāng)壓價，所以收入反而少了。之前有個老板想和我合作從我這里拿貨，他搞直播。但今年漲價太快，他覺得沒啥賺了，也就不了了之了?！绷株空f。
（文中周凡為化名，圖片均由受訪者提供）
（本文刊發(fā)于《中國經(jīng)濟(jì)周刊》2023年第19期）
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