本刊記者 孫庭陽 孫冰
從被網(wǎng)友“喊話”求推出，到行業(yè)首創(chuàng)一體三筒、分區(qū)洗護(hù)，海爾Leader統(tǒng)帥懶人三筒洗衣機(jī)，截至目前的銷量已突破40萬臺。實(shí)際上，這款洗衣機(jī)自誕生起，已經(jīng)刷新多項(xiàng)中國洗衣機(jī)行業(yè)新品紀(jì)錄，首銷48分鐘銷售量突破萬臺，16小時內(nèi)銷售額破億……
因?yàn)榇钶d了首創(chuàng)的仿生機(jī)械臂，“長手”的追覓掃地機(jī)基本實(shí)現(xiàn)了縫隙清潔的全覆蓋；因?yàn)榇钶d了首創(chuàng)的仿生機(jī)械足，“長腳”的追覓掃地機(jī)能夠翻越8.8cm以上的陽臺或衛(wèi)生間滑軌和臺階；因?yàn)槭讋?chuàng)主動式基站自清潔技術(shù)，會自己洗澡的追覓掃地機(jī)解決了掃地機(jī)器人的滾刷及底盤清潔難題……截至目前，追覓機(jī)械臂掃地機(jī)產(chǎn)品全球累計(jì)銷量已超過650萬，在全球30個國家及地區(qū)穩(wěn)居市占率第一。
2025年，泡泡瑪特的大熱IP拉布布（LABUBU）全年銷量超1億只，無論是國內(nèi)市場，還是全球市場，都堪稱“爆品”。截至目前，泡泡瑪特注冊會員超1億人、全品類全I(xiàn)P產(chǎn)品銷量超4億只，業(yè)務(wù)覆蓋100+國家和地區(qū)、全球門店超700家……
不用再羨慕科幻片里的“鋼鐵戰(zhàn)衣”，普通人也可以來一件“穿在身上的機(jī)器人”：幫助游客登頂高山，幫助老年病患省力行走，幫助工人搬運(yùn)重物……程天科技研發(fā)的“易行髖關(guān)節(jié)助力外骨骼”，一上線5秒內(nèi)便全部搶光，幾個月后補(bǔ)貨，也是3分鐘售罄。截至目前，程天科技的外骨骼機(jī)器人已走進(jìn)全國上千家醫(yī)療機(jī)構(gòu)，累計(jì)服務(wù)人次已超過91萬。
這些爆款商品是怎樣“煉”成的？撥開現(xiàn)象看“爆品”本質(zhì)：之所以會“爆”，其實(shí)反映了需求側(cè)的極大認(rèn)可，消費(fèi)者用真金白銀投出了贊同票；而根本還是在“品”，也就是在供給側(cè)給出了與需求側(cè)相匹配的“正確答案”。
“十五五”規(guī)劃綱要提出，要“以新需求引領(lǐng)新供給，以新供給創(chuàng)造新需求”。作為大力提振消費(fèi)的重要舉措，要“適應(yīng)不同群體消費(fèi)需求擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)供給”，并通過“強(qiáng)化品牌引領(lǐng)、標(biāo)準(zhǔn)升級、新技術(shù)應(yīng)用”，促進(jìn)消費(fèi)品更新?lián)Q代，滿足多層次消費(fèi)品需求。
去年工業(yè)和信息化部等六部門推出的《關(guān)于增強(qiáng)消費(fèi)品供需適配性進(jìn)一步促進(jìn)消費(fèi)的實(shí)施方案》指出，要“增強(qiáng)供給與需求的適配性，進(jìn)一步釋放消費(fèi)潛力”。
供給與需求的適配性，是指消費(fèi)品生產(chǎn)供給端主動適應(yīng)消費(fèi)趨勢變化，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)開始就精準(zhǔn)匹配多元消費(fèi)需求，在質(zhì)量、結(jié)構(gòu)、效用等方面動態(tài)匹配。
然而，并非所有產(chǎn)品都能輕松實(shí)現(xiàn)這樣的“精準(zhǔn)適配”，打造“爆品”并非易事。一些領(lǐng)域在供給與需求之間，匹配仍有“縫隙”。
近期，周刊記者走訪多家成功打造出“爆品”的企業(yè)，并采訪了相關(guān)專家，試圖探討什么才是能夠?qū)崿F(xiàn)強(qiáng)大供給能力和巨大市場需求高效匹配的“爆品”密碼。
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