本刊記者 王紅茹 宋杰 張燕 石青川 郭志強|北京、上海、山東、江蘇、廣東等多地報道
4月的蘇州，綠意盎然。早晨7點鐘，蘇州工業(yè)園區(qū)的貨運通道便已排起長龍，穿著熒光背心的工作人員熟練地將貼有“Made In PRC”標(biāo)簽的電器裝入集裝箱，不遠(yuǎn)處自動化傳送帶吞吐著貨物，無人機在上方懸停掃描條形碼。
除了裝卸貨物高度自動化，這里還有江蘇省首個海關(guān)無塵查驗室，檢查員手持智能終端快速核驗通關(guān)數(shù)據(jù)，電子大屏上則實時跳動著編碼、國家、品類信息。
園區(qū)內(nèi)貨物進出口的便利，源自4月7日上海機場—蘇州前置貨站在蘇州工業(yè)園區(qū)綜合保稅區(qū)的正式啟用。這是全國首個跨省市、跨關(guān)區(qū)的航空前置貨站，較常規(guī)模式節(jié)約物流時間12～24小時，可降低地面物流成本10%～30%，將為長三角周邊企業(yè)提供“家門口”航空貨運服務(wù)。
蘇州工業(yè)園是觀察我國外貿(mào)的一個重要窗口?。新時代以來，隨著擴大內(nèi)需戰(zhàn)略深入推進，我國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，增長動能加速轉(zhuǎn)換，外貿(mào)的貢獻(xiàn)率保持平穩(wěn)。尤其是2020年以來，面對外部不確定性上升，中國外貿(mào)呈現(xiàn)量穩(wěn)質(zhì)升的發(fā)展勢頭。
2024年，我國貨物貿(mào)易進出口總值43.85萬億元，同比增長5%。中國外貿(mào)經(jīng)受住多重挑戰(zhàn)，規(guī)模再創(chuàng)歷史新高。今年一季度，貨物進出口總額同比增長1.3%。其中，出口增長6.9%。
但近期，美濫施關(guān)稅嚴(yán)重破壞了全球經(jīng)貿(mào)格局，中國經(jīng)濟和進出口也不可避免地受到較大影響。對于外貿(mào)大省來說，更需要勇挑大梁。
“一季度，廣東、江蘇、浙江、上海、北京、山東、福建這七大省市合計進出口7.78萬億元，（呈現(xiàn)）持續(xù)增長趨勢，占我國進出口總值的3/4，實打?qū)嵠鸬搅颂舸罅旱淖饔?。”在近日舉行的國新辦新聞發(fā)布會上，7個外貿(mào)大省（市）被“點名”表揚。
外貿(mào)大省的擔(dān)當(dāng)
面對全球貿(mào)易環(huán)境的復(fù)雜變化，7個外貿(mào)大?。ㄊ校┱宫F(xiàn)出了強大韌性，充分彰顯了“挑大梁”的擔(dān)當(dāng)與實力。
實際上，全國各省份都在努力挖掘自身產(chǎn)業(yè)和區(qū)位優(yōu)勢，穩(wěn)住外貿(mào)發(fā)展：東部省份充分發(fā)揮開放前沿優(yōu)勢，“新三樣”等高技術(shù)產(chǎn)品出口高速增長，打造出口新的競爭力；受益于新時代西部大開發(fā)新格局和西部陸海新通道加快構(gòu)建，中西部省份外貿(mào)快速發(fā)展，對共建“一帶一路”國家貿(mào)易規(guī)模持續(xù)提升。
3D打印恐龍玩具是外貿(mào)熱銷款 本刊記者 宋杰I攝
境外采購商在廣交會節(jié)日用品展區(qū)挑選產(chǎn)品
外商到小家電展區(qū)洽談業(yè)務(wù)
民營企業(yè)占據(jù)“半壁江山”
4月的義烏國際商貿(mào)城一區(qū)，玩具區(qū)的喧囂聲里夾雜著3D打印機輕微的“滋滋”聲。在今奇科技的店鋪里，創(chuàng)始人曾豪正蹲在展柜前，用鑷子調(diào)整一只3D打印恐龍的尾椎關(guān)節(jié)——深綠色的棘背龍模型栩栩如生，爪子下還踩著半枚恐龍蛋，這是今年歐美市場的爆款。
“2023年以前，義烏還沒人做3D打印玩具，我們算是第一個吃螃蟹的?！痹乐赶驂ι系氖澜绲貓D，美國、西班牙、俄羅斯、意大利等地被紅色圖釘密集標(biāo)注。“去年意大利經(jīng)銷商偶然逛到我們展位，帶回去的樣品兩周賣空，當(dāng)?shù)匦∨笥讯荚谧肺覀兊目铸埾盗??！痹缹τ浾哒f。
店鋪角落的玻璃柜里，陳列著從幾毛錢的迷你恐龍掛件到幾百元的可動模型。曾豪隨手拿起一個關(guān)節(jié)可活動的霸王龍，機械結(jié)構(gòu)在掌心發(fā)出“咔嗒”輕響。
“歐美家長就愛這種教育型玩具，既能當(dāng)擺件，又能拆下來給孩子講恐龍骨架。我們給美國客戶定制過帶AR功能的恐龍蛋，掃描后就能在手機上‘孵化’出3D恐龍，首批5萬個訂單兩周搶空?！痹勒f。
今奇科技只是義烏眾多民營企業(yè)中的一家。截至今年4月18日，義烏全市新設(shè)經(jīng)營主體6.96萬戶，位居全省縣（市、區(qū)）第一，同比增長3.89%，經(jīng)營主體總量達(dá)119.13萬戶。
民營企業(yè)已經(jīng)成為我國外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展的主力軍。海關(guān)總署發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2024年，全國民營企業(yè)進出口24.33萬億元，增長8.8%，占我國外貿(mào)總額的比重提升至55.5%。今年一季度，我國民營企業(yè)進出口總值達(dá)5.85萬億元，增長5.8%，占我國進出口總值的56.8%，較去年同期提升2.4個百分點。
“民營企業(yè)‘半壁江山’的地位既有量的堅實支撐，更有質(zhì)的持續(xù)躍升。隨著《關(guān)于支持民營企業(yè)拓展海外市場的意見》等政策深化落實，預(yù)計民企外貿(mào)占比將進一步保持增長?！鄙虅?wù)部國際貿(mào)易經(jīng)濟合作研究院美洲與大洋洲研究所副所長周密對記者表示。
看7個外貿(mào)大?。ㄊ校┑拿駹I企業(yè)發(fā)展，表現(xiàn)更為亮眼。公開數(shù)據(jù)顯示，浙江、山東、廣東、福建4個省份的民營企業(yè)進出口總值占比分別高達(dá)80.8%、75.0%、63.6%、59.9%，超過了全國55.5%的平均值。
“中國外貿(mào)大省民營企業(yè)強勢崛起，本質(zhì)上是市場化改革與經(jīng)濟全球化共振的結(jié)果。民企在體制轉(zhuǎn)型和參與國際競爭過程中展現(xiàn)出的適應(yīng)性、靈活性和創(chuàng)新性，說明市場在資源配置中起決定性作用。此外，地方政府在促進民營經(jīng)濟發(fā)展上，也花費了很大力氣進行鼓勵和扶持。這些因素共同促成了外貿(mào)大省民營經(jīng)濟的快速發(fā)展?！敝苊苷f。
外貿(mào)“含新量”進一步提升
4月19日是第137屆廣交會第一期的最后一天。
下午3點多會場依然聚集了不少客商，現(xiàn)場嘈雜的聲音里混雜著英語、阿拉伯語等各類語種。不少展臺上的翻譯軟件，將產(chǎn)品的參數(shù)翻譯為多種語言版本供客商們了解。在“先進制造”主題的第一期展區(qū)里，還有不少廠商搬出了虛擬現(xiàn)實設(shè)備，現(xiàn)場全方位展示生產(chǎn)流程。
雖然是最后一天了，但蘇州愛之愛清潔電器總經(jīng)理劉福建依然忙得抽不出身去做其他事情，剛接待完一組來自迪拜的客戶，又來一組南美的客商，遞名片、展示產(chǎn)品、介紹公司情況，這幾日的展會讓劉福建對整個接待流程爛熟于心、一氣呵成。
“咨詢的客商非常多，大多數(shù)來自亞非拉國家?！眲⒏＝▽Ρ究浾哒f。
愛之愛生產(chǎn)的小家電，以前最多是銷往歐美市場，劉福建坦言，今年如果保持現(xiàn)狀，他們企業(yè)的營收至少會下滑1/5，積極拓展新興市場是他目前的主攻方向。
“雖然亞非拉市場對價格十分敏感，但只要他們需求量足夠大，也有希望補上這20%的下滑?！眲⒏＝ㄕf，今年開始，他已更多飛往中東與東南亞開拓市場。
一直以來，機電產(chǎn)品進出口作為我國外貿(mào)的“壓艙石”和“增長引擎”，在推動外貿(mào)結(jié)構(gòu)升級、增強國際競爭力等方面發(fā)揮著關(guān)鍵作用。
2024年，我國機電產(chǎn)品表現(xiàn)搶眼，出口約占全國出口的59.4%。今年一季度，機電產(chǎn)品進出口依然呈現(xiàn)“量穩(wěn)質(zhì)升”的特點，進出口機電產(chǎn)品達(dá)5.29萬億元，增長7.7%。其中，出口增長比較快的有家用電器、筆記本電腦、電子元件等；進口增長比較快的有自動數(shù)據(jù)處理設(shè)備零部件、船舶和海洋工程裝備等。
一季度，外貿(mào)大省（市）機電產(chǎn)品出口的表現(xiàn)可圈可點，出口份額從高到低依次為：江蘇69.1%、廣東67.5%、上海62.8%、浙江47.5%、山東47.5%、北京53.3%、福建45.7%。其中江蘇、廣東、上海3省份均高于59.9%的全國平均水平。
“作為中國貨物貿(mào)易的第一大類別，機電產(chǎn)品不僅規(guī)模大、占比高，而且技術(shù)含量和附加值持續(xù)提升。”中國機電產(chǎn)品進出口商會新聞發(fā)言人高士旺對記者表示，外貿(mào)大省出口的穩(wěn)健增長展現(xiàn)了中國制造的雄厚實力和國際競爭力。
周密說：“機電產(chǎn)品的快速發(fā)展，得益于這幾年新質(zhì)生產(chǎn)力的加快發(fā)展，培育了一批配套能力強、產(chǎn)品性能優(yōu)的裝備產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)，促進了中國外貿(mào)向‘新’而行?！?/p>
義烏國際商貿(mào)城內(nèi)，外商在選購足球本刊記者 宋杰I攝
“一帶一路”成外貿(mào)新關(guān)鍵力量
在義烏國際商貿(mào)城三區(qū)，阿拉伯語的寒暄聲混著計算器的“嘀嗒”聲在走廊回蕩。民颯體育用品店鋪里，創(chuàng)始人陳紹美正用生疏的阿拉伯語向兩位客商比畫著新款排球的針腳。
“稍等，我先給客戶確認(rèn)下物流信息?！标惤B美一邊接待客戶，一邊轉(zhuǎn)身在訂單本上畫下幾個數(shù)字，轉(zhuǎn)頭又換上中文對記者說，“你看，剛才這兩位約旦客戶，一進門就指著我們2019年設(shè)計的沙漠幾何紋排球下單。這就是文化適配的好處。”
他隨手翻開一本筆記本，泛黃的紙頁上畫滿了足球手稿，“很多人說美國加關(guān)稅把外貿(mào)搞難了，我看這只是一部分原因。這兩年生意難，還因為是全球經(jīng)濟在‘換擋’。你看，2007年金融危機市場低迷時，我們行業(yè)就經(jīng)歷過一次調(diào)整，現(xiàn)在調(diào)整周期又來了?！?/p>
近年來，隨著中東國家加速將本國發(fā)展戰(zhàn)略與共建“一帶一路”倡議深度對接，該地區(qū)正成為中國外貿(mào)企業(yè)開拓的新興增長極。
不只是布局中東地區(qū)，面對美濫施關(guān)稅，許多外貿(mào)企業(yè)開始打開?南美洲和南非“一帶一路”共建國家市場。
“現(xiàn)在美國市場沒有訂單下了。我們接待的大部分客戶來自南美、南非市場，但他們的訂單可能要到5—6月份才能敲定。”廣東銘宸工貿(mào)有限公司（以下簡稱“銘宸公司”）負(fù)責(zé)人林美璇對記者表示。
銘宸公司早在2018年就受到過外貿(mào)摩擦的沖擊，“2018年，我們在美國市場的訂單占比很高，看到潛在市場風(fēng)險后，我們果斷調(diào)整戰(zhàn)略，把美國市場的高占比逐漸降到當(dāng)前的較低水平，所以美國這次濫施關(guān)稅，對我們公司沖擊不大。”
這兩年，銘宸公司緊跟共建 “一帶一路”倡議布局。今年廣交會上，一些共建“一帶一路”國家的客戶也陸續(xù)來到銘宸公司的展臺選款。
“這些共建‘一帶一路’國家的訂單很多，我們也很看重這些訂單。雖然不是大企業(yè)，比較零碎，但畢竟積少成多；雖然成本很高，我們也會通過拉高價格保證應(yīng)有的產(chǎn)品利潤。”林美璇說。
2024年，我國對共建“一帶一路”國家合計進出口22.07萬億元，同比增長6.4%；今年一季度，中國對共建“一帶一路”國家的出口同比增長7.2%，貨物進出口額占中國進出口總值的比重超過50%。
這也就意味著，現(xiàn)在每10塊錢的外貿(mào)生意，就有5塊多是跟這些共建“一帶一路”國家做的，多元化市場格局正在形成。
“從各省份出口結(jié)構(gòu)看，對共建‘一帶一路’國家出口份額排名靠前的都是西部省份，2024年新疆、青海、廣西出口金額分別有91.2%、81.3%、80.9%是對共建‘一帶一路’國家。”粵開證券首席經(jīng)濟學(xué)家、研究院院長羅志恒對本刊記者表示。
周密甚為看好廣西、重慶、新疆等西部省份未來的外貿(mào)發(fā)展前景。
在他看來，廣西是中國—東盟核心樞紐，地理區(qū)位優(yōu)越，除了西部陸海新通道，還有中越跨境鐵路，這些都非常有利于廣西外貿(mào)崛起；重慶作為內(nèi)陸城市，擁有全球級電子信息產(chǎn)業(yè)集群，還有渝新歐班列以及汽車產(chǎn)業(yè)的加持，外貿(mào)增長空間很大；新疆位于亞歐十字路口，外貿(mào)主要針對中亞地區(qū)還有俄羅斯等國，可以憑借獨特的“區(qū)位+資源+政策”組合拳，從內(nèi)陸邊陲蛻變?yōu)閬啔W黃金通道。
“西部省份要成為外貿(mào)大省，產(chǎn)業(yè)、貿(mào)易條件和政府開拓的新合作機會這三個方面都不可或缺?！敝苊鼙硎?，當(dāng)前共建“一帶一路”國家對中國外貿(mào)增長的貢獻(xiàn)進一步凸顯，已經(jīng)成為穩(wěn)定中國外貿(mào)基本盤、優(yōu)化國際市場布局的關(guān)鍵力量；未來，隨著共建“一帶一路”倡議進入精耕細(xì)作階段，其對沖歐美市場波動、培育新增量的作用將更加關(guān)鍵。
多元戰(zhàn)略打開全球市場空間
在山東淄博藍(lán)帆醫(yī)療股份有限公司（以下簡稱“藍(lán)帆醫(yī)療”）的生產(chǎn)車間里，全自動生產(chǎn)線正在高速運轉(zhuǎn)，一只只一次性手套正沿著傳送帶有序 “列隊”。在生產(chǎn)車間的另一側(cè)，標(biāo)著 “德國漢堡”“丹麥哥本哈根”“加拿大溫哥華” 等目的地標(biāo)簽的包裝箱整齊碼放，靜靜等待發(fā)出。
“目前這個工廠訂單已滿負(fù)荷生產(chǎn)，產(chǎn)能大約是每個月 70 萬箱、70 億只（年產(chǎn)能），訂單已經(jīng)排到了5月中下旬?！避囬g負(fù)責(zé)人的話語中透著忙碌與篤定。
將時間撥回至2018 年前，彼時藍(lán)帆醫(yī)療的業(yè)務(wù)版圖上，美國市場占據(jù)著絕對主導(dǎo)地位——100%的主營業(yè)務(wù)為一次性手套，超 90% 產(chǎn)品出口，其中 70% 以上銷往美國。
“高度依賴單一市場如同將所有雞蛋放入一個籃子，一旦出現(xiàn)經(jīng)濟、政治等風(fēng)險，可能使公司陷入‘牽一發(fā)而動全身’的困境，甚至威脅生存根基?！彼{(lán)帆醫(yī)療健康防護事業(yè)部副總經(jīng)理劉大廣對記者說。
特朗普政府第一任期的貿(mào)易保護措施，讓藍(lán)帆醫(yī)療意識到產(chǎn)品單一、市場單一，尤其是依賴美國市場產(chǎn)業(yè)布局的脆弱性。為長期發(fā)展，藍(lán)帆醫(yī)療果斷開啟 “雙線突圍”：一方面，通過跨國并購新加坡柏盛國際、德國 NVT，搭建高端醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)平臺，將產(chǎn)品線從傳統(tǒng)手套拓展至心臟支架、藥物球囊等高技術(shù)含量的心血管介入器械，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級；另一方面，針對原有手套業(yè)務(wù)，啟動 “去美國化”市場格局調(diào)整，在歐洲、日本、東南亞及共建“一帶一路” 國家展開地毯式布局。
這場戰(zhàn)略調(diào)整的成效在數(shù)據(jù)中清晰顯現(xiàn)：高端醫(yī)療器械業(yè)務(wù)迅速崛起，心臟支架產(chǎn)品在國內(nèi)市場占有率攀升至第二位，占據(jù)了近1/4的市場份額。在國際市場上，與國際巨頭雅培、波科、美敦力同臺競技，全球排名第四位，產(chǎn)品覆蓋德國、英國、沙特、巴西等全球100多個國家和地區(qū)。
而在手套業(yè)務(wù)領(lǐng)域，非美市場的開拓成果更為亮眼：2024年一次性 PVC 手套出口量同比增長 29%，丁腈手套出口量增長 32%，美國市場目前已不占據(jù)主要份額。
“2018年之前，公司每年手套業(yè)務(wù)出口約2億美元，到2024年公司手套業(yè)務(wù)出口約是2018年前收入的3倍，其中2/3的增量全部來自非美市場的開拓與戰(zhàn)略布局。” 劉大廣的語氣中透著底氣。
面對美國關(guān)稅的持續(xù)加碼，藍(lán)帆醫(yī)療已經(jīng)做好了應(yīng)對準(zhǔn)備。
“最開始關(guān)稅增加到7.5%、25%的時候，我們還會與美國客戶商量價格和分擔(dān)機制，基本是工廠與客戶各自分擔(dān)一半。但是關(guān)稅到了50%，對手套產(chǎn)品來說已毫無商業(yè)盈利的可能性，所以我們從去年12月起就已停止接收美國訂單，轉(zhuǎn)而將產(chǎn)能投向需求旺盛的歐洲和中東市場?！?劉大廣表示，目前在這些國家市場的占有率已經(jīng)達(dá)到了近1/3。
海關(guān)總署副署長王令浚在國新辦新聞發(fā)布會上表示，一季度，我國對外合作空間進一步拓展。我國與傳統(tǒng)市場的貿(mào)易保持較強韌性，對德國、西班牙、英國等國進出口都實現(xiàn)較快增長。
以韌性應(yīng)對挑戰(zhàn)
在中國外貿(mào)版圖中，廣東、江蘇、浙江、上海、北京、山東、福建等7個外貿(mào)大?。ㄊ校┮圆坏饺珖?/3的土地面積，貢獻(xiàn)了近80%的進出口總額。
面對美濫施關(guān)稅帶來的挑戰(zhàn)，這些外貿(mào)大?。ㄊ校┑钠髽I(yè)展現(xiàn)出極強的韌性和應(yīng)變能力。
外貿(mào)依存度高，關(guān)稅影響大
“訂單取消、庫存積壓、利潤空間被壓縮……美國加征關(guān)稅后，我們的海外客戶都在觀望。”談及近年來的外貿(mào)困境，義烏市歐洛德日用品有限公司負(fù)責(zé)人黎雄飛對記者直言不諱。
這家成立于2023年底的企業(yè)，曾以出口北美、歐洲和中東市場為主，年出口鍋具超50萬口，出口額逾2000萬元。然而，隨著國際貿(mào)易摩擦加劇，企業(yè)一度陷入“進退兩難”的境地。
“過去我們依賴代工，但缺乏自主品牌的議價權(quán)。”黎雄飛說，在美濫施關(guān)稅前，公司已嗅到危機，逐步將外貿(mào)與內(nèi)銷比例從早期的7∶3調(diào)整為3∶7，并啟動品牌化戰(zhàn)略，推出符合國內(nèi)需求的輕奢廚房產(chǎn)品。
被美濫施關(guān)稅影響的不只是浙江的外貿(mào)企業(yè)，據(jù)記者了解，現(xiàn)在廣東很多工廠也接到美國客戶的電話，一些正在生產(chǎn)的美國訂單要么被取消，要么客戶大幅壓價中國工廠方的價格，提出給予一定折扣價來保證美國客戶的利潤。
“對于美國客戶提出的這類要求，我們是明確拒絕的，因為一打折，我們的產(chǎn)品就會虧錢，所以我們不會去接這類訂單，而是把商品轉(zhuǎn)到其他國家售賣。”林美璇說，轉(zhuǎn)型這幾年，不斷創(chuàng)新研發(fā)，提升產(chǎn)品的附加值，尤其是開拓其他國家市場，“這輪關(guān)稅戰(zhàn)對我們企業(yè)的影響非常有限”。
美國加征對等關(guān)稅對中國各省份外貿(mào)的影響程度，可以通過外貿(mào)依存度（進出口總額/GDP）這一核心指標(biāo)進行分析。羅志恒通過研究發(fā)現(xiàn)，廣東、浙江、江蘇等經(jīng)濟大省的外貿(mào)依存度相對較高，受到外需的影響較大。
“經(jīng)過我們分析發(fā)現(xiàn)，2024年7個外貿(mào)大?。ㄊ校┲校虾?、北京的外貿(mào)依存度超過70%，排名前兩位；廣東、浙江、江蘇、福建、山東的外貿(mào)依存度分別達(dá)64.3%、58.4%、41.0%、34.4%、34.3%，均高于全國平均水平（32.5%）?！绷_志恒說。
近年來，中國外貿(mào)企業(yè)積極開拓海外市場，出口地區(qū)更加趨于多元化。羅志恒表示，從出口區(qū)域看，中東部省份對美歐發(fā)達(dá)市場的出口份額較高，西部省份對共建“一帶一路”國家和地區(qū)的出口份額較高。
“僅去年來看，美國是廣東、江蘇、河南、山西4個省份的第一大出口市場，所以在7個外貿(mào)大?。ㄊ校┲校瑥V東、江蘇受美濫施關(guān)稅的影響相對更大?！绷_志恒說。
2024年31省份外貿(mào)依存度排名
勞動力密集型產(chǎn)業(yè)受沖擊
4月的義烏，春雨淅瀝。
在義烏雪峰銀座寫字樓里，輩誠貿(mào)易董事長喬楠一邊盯著電腦上的物流信息，一邊在打包發(fā)往美國的快遞。這位扎根飾品外貿(mào)第5年的創(chuàng)業(yè)者，正經(jīng)歷著中美關(guān)稅博弈下的市場震蕩。
“3月的生意還像春天的義烏江一樣順暢，4月就像突然撞上了淺灘?！眴涕獙τ浾咛寡?，美國客戶的訂單量較去年同期縮水近40%，“現(xiàn)在都是小單，幾百美金的試訂單居多，相比往年動輒幾千美金的補貨頻次明顯下降?！?/p>
打開喬楠的客戶名單，美國依舊占比60%，但利比里亞、柬埔寨、以色列等新興市場的訂單正在悄然增長。
“非洲客戶單量小，但復(fù)購率高，一個利比里亞客戶去年下了20單，養(yǎng)活了我們半年?！眴涕c開手機里的聊天記錄，展示著剛完成的定制名字項鏈訂單，以及非洲客戶讓幫忙代采的一些衣服鞋子訂單，“這是非洲市場的熱門單品”。
談及此前為何深耕美國市場，喬楠坦言是“性價比之選”：“美國客戶認(rèn)準(zhǔn)質(zhì)量很少砍價，我們的銅鑲鋯嘻哈首飾，電鍍工藝比義烏本地更精進，保色期長達(dá)一年，在加州的批發(fā)店一上架就斷貨?！?/p>
但喬楠也在主動破局，阿里巴巴國際站年費從2.98萬元漲到3.58萬元后，她轉(zhuǎn)而主攻海外社媒運營，“ins上每天發(fā)3條產(chǎn)品視頻，上周剛挖到一個巴西的批發(fā)商，首單就下了5000美金”。
采訪中，喬楠的手機不斷彈出新消息，她熟練地用英語、阿拉伯語切換回復(fù)——這是義烏外貿(mào)人的必備技能。
在義烏，按照圣誕用品行業(yè)市場規(guī)則，歐美客商通常會在三四月份過來看樣品，下當(dāng)年的圣誕用品采購訂單，但今年的情況不同。受關(guān)稅影響，美國客戶下單節(jié)奏放緩，以出口美國市場為主的經(jīng)營戶會受到一定影響。
“我們有20%的產(chǎn)品出口美國市場?！笔袌鼋?jīng)營戶龔永強銷售的是圣誕娃娃，往年這個時候，美國大訂單“紛至沓來”，但現(xiàn)在許多客戶仍在觀望階段，已經(jīng)下單的美國客商紛紛提出取消訂單。
“美國客戶要，我們就生產(chǎn)，取消也不擔(dān)心。我們正在積極拓展南美、非洲等新的銷售渠道，雞蛋可以不放在一個籃子里?！饼徲缽娬f。
“美濫施關(guān)稅，我國外貿(mào)大省的這些勞動力密集型產(chǎn)業(yè)，可能受到的沖擊會更為直接?！敝苊鼙硎荆半m然短期內(nèi)美國尋找替代的空間不是很大，但是這些勞動力密集型企業(yè)，應(yīng)加快轉(zhuǎn)型或者積極調(diào)整，去開拓新的外貿(mào)空間?！?/p>
義烏國際商貿(mào)城
外商采購義烏玩具 本刊記者 宋杰I攝
上下協(xié)力，積極應(yīng)對
面對美濫施關(guān)稅，中國政府、電商平臺、商超、各行業(yè)協(xié)會迅速做出反應(yīng)，重點商超、電商平臺紛紛開辟“外貿(mào)優(yōu)品”綠色通道，搭建線上線下聯(lián)動平臺，為外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷、穩(wěn)產(chǎn)能提供有力支撐。同時，跨境電商平臺也在加碼補貼、優(yōu)化渠道，助力企業(yè)多元布局、穩(wěn)步轉(zhuǎn)型。
一場政府支持、各方積極上場的行動正火熱展開。
外貿(mào)大省在行動
近日，外貿(mào)大省的黨政主要負(fù)責(zé)人先后與外貿(mào)企業(yè)進行座談?wù){(diào)研，一系列舉措彰顯了我國穩(wěn)外貿(mào)的決心與行動力。
4月8日，廣東省省長王偉中到佛山市調(diào)研。他提出，“要全力促進內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展”。
4月8日至14日，浙江省委書記王浩、省長劉捷分別通過座談、調(diào)研和工作會議等形式，一周之內(nèi)4次就穩(wěn)外貿(mào)相關(guān)問題進行部署。
4月11日，江蘇省委書記信長星召開省委常委會，會議強調(diào)，要著力穩(wěn)住外貿(mào)外資基本盤。此前4月7日，省長許昆林到南京江北新區(qū)跨境電商產(chǎn)業(yè)園調(diào)研。
4月11日，北京市發(fā)展改革委召開企業(yè)座談會，聽取外貿(mào)外資企業(yè)經(jīng)營情況、應(yīng)對美國加征關(guān)稅的舉措和建議。
4月15日，上海市委書記陳吉寧、市長龔正分別前往外貿(mào)外資企業(yè)走訪調(diào)研，了解企業(yè)情況、聽取意見建議、開展現(xiàn)場辦公。
4月15日至16日，山東省委書記林武在濰坊市調(diào)研并主持召開工作推進會，要求“以自身的確定性應(yīng)對外部環(huán)境的不確定性”。
無論是座談還是調(diào)研，這些外貿(mào)大?。ㄊ校┑氖〖夵h政“一把手”的目的只有一個：為外貿(mào)企業(yè)破難題、謀發(fā)展。
周密對外貿(mào)大省的做法頗為認(rèn)同，“在外貿(mào)面臨對等關(guān)稅壓力時，省級領(lǐng)導(dǎo)密集外出調(diào)研，從被動防御到主動破局，既反映了對當(dāng)?shù)赝赓Q(mào)工作的重視程度，最大限度減少外貿(mào)企業(yè)的損失，也在不遺余力地推動貿(mào)易的轉(zhuǎn)型升級，為下一步當(dāng)?shù)刭Q(mào)易的發(fā)展創(chuàng)造良好條件” 。
上下協(xié)力，排憂紓困
不僅是省級層面，外貿(mào)大省的地市級以及縣級領(lǐng)導(dǎo)也行動起來了，他們緊鑼密鼓奔赴多地密集調(diào)研外貿(mào)企業(yè)。
4月14日，江蘇鹽城市委書記周斌走訪調(diào)研外貿(mào)企業(yè)，與有關(guān)方面座談交流，千方百計為企業(yè)排憂解難。
同一天，浙江溫州市委副書記、市長張文杰赴瑞安市專題調(diào)研經(jīng)濟穩(wěn)進提質(zhì)工作。他強調(diào)，要因時因勢打好外貿(mào)“穩(wěn)拓調(diào)優(yōu)”組合拳，推動外經(jīng)貿(mào)工作高質(zhì)量發(fā)展。
稍早前的4月10日至11日，江蘇淮安市委書記史志軍帶領(lǐng)市相關(guān)部門到淮安區(qū)、淮安經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)等地，調(diào)研重點外貿(mào)企業(yè)運行情況，現(xiàn)場會辦企業(yè)存在的困難與問題。
同一天，福建莆田仙游縣縣長陳志挺帶隊去了重點發(fā)展智慧能源、鞋革服裝、新材料、高端裝備產(chǎn)業(yè)的郊尾鎮(zhèn)……
除了領(lǐng)導(dǎo)密集調(diào)研，為有效應(yīng)對美濫施關(guān)稅對外貿(mào)企業(yè)的負(fù)面影響，蘇州市專門成立了穩(wěn)外貿(mào)工作專班。
“穩(wěn)外貿(mào)工作專班在4月10日成立以后，馬上開展了實體化運作。專班圍繞‘六專’要求，嚴(yán)格落實‘六字’（免、漲、降、補、調(diào)、轉(zhuǎn)）打法，市區(qū)兩級聯(lián)動合力推進各項工作?！碧K州市商務(wù)局副局長張皓接受記者采訪時，著重講了專班的“六專”：
強化一個專班。該專班主要由20余家成員單位進駐。每日梳理報送“工作任務(wù)、企業(yè)訴求、向上爭取、重大風(fēng)險”4張清單，動態(tài)研判、調(diào)度各項工作。
公布一條專線。設(shè)置外貿(mào)企業(yè)咨詢服務(wù)專線和線上咨詢窗口，面向全市收集匯總企業(yè)訴求建議和困難問題。
設(shè)立一批服務(wù)專員。重點跟蹤384家重點企業(yè)經(jīng)營、用工、融資、信貸等各方面困難問題，建立市縣兩級“一企一檔”工作臺賬，幫助企業(yè)解決實際問題，防止惡意抽貸、大規(guī)模裁員等情況發(fā)生。
出臺一攬子專項政策。蘇州市發(fā)改委、市商務(wù)局會同各相關(guān)部門和單位，多次會商研究制定穩(wěn)外貿(mào)穩(wěn)就業(yè)相關(guān)降成本政策舉措，重點在市場開拓、出口信保、跨境電商、海外倉、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷等方面出臺專項扶持政策。
開展一批專項行動。國內(nèi)市場方面，加緊開展一批“蘇品蘇貨”推介活動。前期，已赴北京、福州、上海、?？诘鹊嘏e辦4場“蘇品蘇貨”推介活動等；近期正重點啟動籌劃全市“蘇品蘇貨”供需對接會和“蘇品蘇貨”全球行等活動。
組建一個專家智庫。邀請東吳證券、東吳智庫、蘇州大學(xué)、賽迪智庫等機構(gòu)專家和部分行業(yè)領(lǐng)域資深人士，成立“應(yīng)對美國加征關(guān)稅工作專家智庫”，以“短、平、快、實”的工作專報形式提供決策參考，目前已形成6期。
“下一步，我們將進一步優(yōu)化穩(wěn)外貿(mào)工作專班機制，全力保經(jīng)營主體，全力幫助企業(yè)拓展市場，全力穩(wěn)企業(yè)信心，尤其要落實好即將出臺的出口信保、展會補貼、海外倉等方面補貼政策，助力企業(yè)持續(xù)開拓海外新興市場?！睆堭┱f。
拓展內(nèi)銷加速推進
面對美國的關(guān)稅沖擊，國家鼓勵企業(yè)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”,近期也出臺了相關(guān)政策，幫助外貿(mào)企業(yè)更好依托國內(nèi)市場，有效應(yīng)對外部沖擊。
最近幾天，濟南萬鑫食品有限公司總經(jīng)理韓明森一直在忙著打通國內(nèi)銷售渠道。該公司長期專注于農(nóng)產(chǎn)品出口領(lǐng)域，其主營產(chǎn)品大蒜和生姜，主要銷往美國及中東市場。據(jù)韓明森介紹，過去幾年，公司對美出口銷售額占總體銷售收入的25% ～ 30%。
韓明森用“斷崖式下跌”來描述公司對美出口產(chǎn)品銷售量的變化，他告訴記者，自今年年初起，美國市場的出口量便開始持續(xù)走低。而美國關(guān)稅政策出臺后更是雪上加霜，目前公司對美出口業(yè)務(wù)已全面停滯?！艾F(xiàn)在最新的關(guān)稅那么高，客戶直接就說不要了。這價格根本沒法談，很多合作都取消了?！?/p>
過去幾年里，該公司一直維持相對穩(wěn)定的出貨量，平均每周都要向海外市場運送大量的農(nóng)產(chǎn)品。訂單驟然取消，帶來了不小的庫存壓力。
“農(nóng)產(chǎn)品不同于一般商品，保存期限較短，如果不能及時銷售出去，就會面臨變質(zhì)等問題，造成損失?！表n明森告訴記者。
韓明森正在發(fā)愁的時候，濟南國企魯商集團伸出了援手。通過魯商集團推出的“國貨直通車”渠道，已經(jīng)陸續(xù)有3批生姜大蒜上架了魯商集團旗下的銀座超市。
一些電商平臺充分發(fā)揮渠道優(yōu)勢和技術(shù)能力，通過加大補貼、搭建內(nèi)外貿(mào)一體化聯(lián)動平臺等多項舉措助力外貿(mào)企業(yè)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”。
4月13日，臨沂興業(yè)陶瓷有限公司（以下簡稱“興業(yè)陶瓷”）在京東平臺京喜自營官方旗艦店上線滯壓外貿(mào)品“波希米亞風(fēng)”盤子，僅6小時銷量就突破4萬件，首次“觸網(wǎng)”內(nèi)銷便創(chuàng)下紀(jì)錄。
作為年產(chǎn)值過億的“盤子大王”，興業(yè)陶瓷常年為海外市場定制生產(chǎn)，日產(chǎn)量達(dá)40萬件，外貿(mào)占比超60%。其產(chǎn)品器型多樣、工藝精致、釉面環(huán)保，并通過FDA、LFGB、SGS等國際安全認(rèn)證，受到海外市場歡迎。因其定價高于國內(nèi)同類商品，此前從未涉足中國電商。
“受國際環(huán)境影響，公司目前出口美國的業(yè)務(wù)有所放緩。有的客戶訂貨以后直接不發(fā)了，有些發(fā)貨延遲了。”面對這一情況，興業(yè)陶瓷負(fù)責(zé)人王昌興決定“兩條腿”走路，既做外貿(mào)，又做國內(nèi)銷售市場。
“京喜自營的行動力太強了!這個模式太適合我們這些不懂國內(nèi)市場、不懂國內(nèi)電商的外貿(mào)企業(yè)了。我們只要做好商品，提供給京喜自營的采銷，他們會幫我們解決一系列復(fù)雜專業(yè)的問題。昨天在王牌單品活動中上線，今天一早就給了我們主推資源，一下子就賣爆了，大家都很驚喜!”王昌興說道。
目前，京東正推出一系列幫扶方案，通過綠色入駐通道、駐點服務(wù)、直采合作及流量扶持等舉措，加速外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷步伐，推動國內(nèi)消費擴容升級。
阿里巴巴集團則成立了外貿(mào)專項小組。4月15日，淘寶天貓啟動“外貿(mào)精選”專項行動，計劃面向至少1萬家外貿(mào)商家、10萬款外貿(mào)貨源，通過快捷入駐、半托管服務(wù)、本地化指導(dǎo)、外貿(mào)周營銷專場、天貓超市直采等舉措，助力外貿(mào)商家對接國內(nèi)大市場。
周密為電商平臺助力外貿(mào)企業(yè)的行為點贊：“中小微企業(yè)是我國外貿(mào)發(fā)展的重要組成部分，面對美濫施關(guān)稅對中小微外貿(mào)企業(yè)帶來的沖擊，政策層面要注重精準(zhǔn)施策，既需要短期的‘救急’措施，也要注重長期的‘賦能’支持。這不僅是應(yīng)對當(dāng)前挑戰(zhàn)，更是長期提升我國外貿(mào)主體多元化與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化的必經(jīng)之路。”
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