在河南開封萬歲山武俠城,一張100元門票能連續(xù)玩3天。今年上半年綜合營收6.04億元,同比增長162%。
這個沒有名山大川的優(yōu)勢,也沒有厚重人文家底的武俠城,如何通過“土味兒創(chuàng)新”,將實景演藝打造為核心競爭力?一張門票能怎么玩出新花樣、新體驗?帶著這些疑問,本刊記者實地探訪。《中國經(jīng)濟周刊》第19期封面文章《實地探訪|萬歲山武俠城百元門票何以換來6億收入》刊發(fā)后,網(wǎng)友紛紛發(fā)表議論。
游客體驗好是景區(qū)成功的首要條件
@夢巴:游客體驗好是景區(qū)成功的首要條件。游客來游玩,就是來放松一下,圖個休閑樂呵。在這里,隨機出現(xiàn)在街頭的NPC(游戲中的“非玩家角色”)會突然“劫鏢”“比武”,甚至拉你當(dāng)“吃瓜群眾”,趣味性爆棚,游客從旁觀者轉(zhuǎn)變?yōu)閰⑴c者。能參與游戲,是萬歲山景區(qū)的一個亮點。
@飛云浦:據(jù)說,開封本地人會推薦外地朋友到萬歲山去玩。這里演出節(jié)目單長到讓人刷不完,被戲稱為“比命還長的節(jié)目單”。里面的演員十分敬業(yè),場景布置絕不糊弄,真人、真馬、真武打,讓游客有沉浸式體驗。游客覺得值,不但自己會再來,還會推薦給朋友。
低價門票為二次消費創(chuàng)造基礎(chǔ)
@獨行俠:這里能成為現(xiàn)象級旅游目的地,與價格策略以及有效的運營推廣有關(guān)。有的大型主題樂園,門票就超過300元,太貴了。萬歲山100元能玩3天,極具吸引力。這么低的門票,能看上百場演出,是我見過的性價比高、有良心的景區(qū)之一。
@霞客徐:門票經(jīng)濟很難持續(xù)。低價門票可以降低游客入園門檻,為二次消費(餐飲、住宿、文創(chuàng))創(chuàng)造基礎(chǔ)。景區(qū)內(nèi)消費平價,燴面12元/份、湯包2元/個,與市區(qū)物價持平,建立了游客信任的“零差價”印象,還能品嘗到開封灌湯包、炒涼粉等特色小吃。與一些主題樂園里一碗牛肉面要50~60元,兩個人各吃一碗面就要上百元相比,這里性價比較高。